500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Другой результат: дело не в ухаживаниях, а в умении выстраивать отношения, которого нет.

Противоположный пример: бывает, умеешь ухаживать, а девушкам не нравишься.

Иерархия критериев: главное, чтобы не только ты в это верил.

Стратегия реальности: тебе это бывшая сказала? И где она?

Последствия: через пару лет убедишься, что одних ухаживаний мало.

Модель мира: женатые мужчины считают, что дело не только в этом.

462. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю

Намерение: ты боишься, что никому не понравишься?

Переопределение: лучше некоторых, но и это не показатель.

Разделение: хоть раз было так, что блюдо не получилось, и не один, наверное.

Объединение: можно много чего уметь и быть несчастной при этом.

Аналогия: все равно, что стать адвокатом, умея сочетать галстук с рубашкой.

Изменение размера фрейма: многие хорошо готовят, и тебе это не в плюс.

Метафрейм: если бы только от еды зависел брак – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь ошибочное представление хорошей жены.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих недостатков.

Противоположный пример: бывает, мужчинам все равно, как женщина готовит.

Иерархия критериев: гораздо важнее не то, что ты готовишь, а кому. И где он?

Стратегия реальности: кто сказал, что это хорошо? Так не все думают.

Последствия: потом всю жизнь только у плиты и будешь стоять.

Модель мира: замужние женщины говорят, что это не показатель.

463. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей

Намерение: ты думаешь, что этого достаточно?

Переопределение: может и лучше некоторых, но все же…

Разделение: хоть раз было такое, что ребенок вызывал раздражение?

Объединение: все любят. Это не показатель.

Аналогия: все равно, что стать поваром из-за любви к еде.

Изменение размера фрейма: все любят детей, а сколько хороших отцов?

Метафрейм: если бы при этом у тебя был опыт – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не понимаешь, что значит быть отцом.

Другой результат: вопрос не в любви, а в том, чтобы быть примером.

Противоположный пример: иногда любви к детям недостаточно.

Иерархия критериев: главное, остаться хорошим другом.

Стратегия реальности: понравилось несколько забавных видео с детьми в интернете? Не значит, что станешь хорошим папой.

Последствия: когда станешь отцом, перестанешь так о себе думать.

Модель мира: сиделки считают, что любви недостаточно.

464. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт

Намерение: чтобы избежать неудач в карьере, опыта мало.

Переопределение: да, кажется, опыта достаточно, но…

Разделение: хоть раз тебе точно уже на собеседовании отказывали, и поэтому…

Объединение: опыта у всех хватает, но не все хорошие руководители.

Аналогия: чем больше груз у путешественника, тем медленней он идет.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт, и в твоем случае это не поможет.

Метафрейм: если бы это зависело только от опыта – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неправильное понимание хорошего руководителя.

Другой результат: дело не в опыте, а в коллективе, который достанется.

Противоположный пример: бывает, опытные руководители не вызывают уважения.

Иерархия критериев: важнее следовать тенденциям, которые меняются.

Стратегия реальности: прочитал статью «как найти работу»? Это не гарантия.

Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.

Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.

465. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

Намерение: боишься, что она уйдет?

Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.

Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.

Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?

Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.

Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.

Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.

Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?

Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.

Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.

466. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

Намерение: боишься, что могут уволить?

Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.

Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.

Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.

Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.

Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.

Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.

Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.

Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.

Последствия: потом откроешь фирму и захочешь обратно на работу.

Модель мира: бизнесмены знают, что это не то желание, с которого начинается бизнес.

467. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив

Намерение: боишься неудач в обычной профессии?

Переопределение: предположений о своих сомнительных способностях мало.

Разделение: у тебя приемлемо получается только одна роль, а остальные…

Объединение: все так думают.

Аналогия: все равно, что стать спортсменом из-за пятерки по физкультуре в школе.

Изменение размера фрейма: многие так думают, а сколько становятся?

Метафрейм: если бы так думал еще кто-то – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не представляешь эту профессию.

Другой результат: дело не в том, что ты думаешь, а в мнении окружающих.

Противоположный пример: иногда нужен не только талант.

Иерархия критериев: главное, чтобы так думал еще кто-нибудь.

Стратегия реальности: тебе это родители сказали? Спроси кого-нибудь еще.

Последствия: потом на прослушивании увидишь, сколько вас таких.

Модель мира: психологи называют это завышенной самооценкой.

468. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый

Намерение: тебе просто нравиться так думать?

Переопределение: да, ты бываешь зациклен, и этого недостаточно.

Разделение: еще хотя бы три отрасли выбери для своей настойчивости, и потом, может, выберешь.

Объединение: все гордятся личными качествами, но при этом сколько профессионалов?

Аналогия: все равно, что стать шахматистом из-за терпения.

Изменение размера фрейма: многие имеют такое качество, а сколько спортсменов?

Метафрейм: если бы в спорте только это определяло победы – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь сложность этого пути.